Kako su odbijenice za posao pretvorene u profit pomoću storytellinga?

Ovo nije priča o tome kako je svet nepravedan, iako, da, ponekad jeste. Ovo je priča o tome kako smo odlučili da odbijenice prestanu da budu dokaz neuspeha i postanu sirovina za biznis.

Moja klijentkinja, ekonomista sa velikim brojem sertifikata i traženim ličnim i profesionalnim vrednostima skupljala je napamet naučene refrene u vidu odbijenica za posao. 

Od „Hvala, ali ne“ do „Koliko košta?“ 

U Cv-ju joj stoje sertifikati, a u glavi desetine metoda koje je menjala kako bi napravila pomak u karijeri. Ali na intervjuima je ostavljala utisak skromnog talentovanog muzičara koga niko ne zove da izvede nastup. Nisko samopouzdanje je krčilo put njenim rečima: na intervjuima je odgovarala kratko, na linkdinu njen tekst je bio pun stručnih termina od kojih su ljudi umirali od dosade.

Jedna od tih "Hvala, ali ne..." dovela ju je na razgovor sa mnom kao karijernim mentorom. Već pri prvom razgovoru videla sam da ima ogroman potencijal da konačno bude primećena u poslovnom svetu. 

Umeto da je pripremim za sledeći intervju, rešile smo nešto sasvim drugo. Da od njenog neuspeha napravimo profit. 

Plan saradnje: Ne popravljati, ne transformisati već ispričati njenu priču

1. Odbijenice kao resursi. Svaka poruka bila je dragocena: šta su regruteri komentarisali? Koje reči su se ponavljale? Koje situacije su se provlačile u intervjuima? 
2. Anegdote. Umesto da skrivamo njene neuspehe, izvukli smo iz njih humor Jedna „neuspešna“ priča sa intervjua bila je toliko emotivna i puna situacija u koje se sama uplela svojom nesigurnošću da je postala uvod u radionicu: 
3. Preimenovanje problema. Njena „neuklopljenost u okruženje“ postala je „autentično vođstvo“, a „introvertnost“ „prilagođeno liderstvo“. 
4. Produktizacija priče. Sve njene priče su izuzetno dirljive. Ali od sažaljenja i aplauza neće plaćati račune. Cilj je bio priče pretočiti u proizvod: radionice, mini-kurseve, e-mail seriju, landing stranu, webinare. I stranica koja više ne počinje sa „Ja radim…“ nego sa „Zamisli da si nekad bio odbijen…“.

Efekat

Na prvom sastanku posle mesec dana od pokretanja strategije javila joj se jedna polaznica, koja je prošla kroz deset istih odbijenica i rekla: „Kad sam pročitala tvoju priču, osećala sam se kao da mi neko čita moj život.“ To je bio trenutak kada smo shvatile da kolekcije odbijenica nisu samo prošlost. One su most. Most koji vodi do drugih ljudi koji traže isto rešenje.

• Nismo promenile njenu ličnost već način prezentacije. 
• Pretvorili smo greške u intervjuima u jednu lekciju u modulu radionice. 
• Ako priče zvuče lažno onda ne funkcionišu. Moja klijentkinja je i dalje osoba koja traži svoj karijerni put. I to je njena priča. Autentičnost prodaje.